الحكيمة فكر

أنيتا كامبل نشرت مؤخرا هذه القطعة في اتجاهات الأعمال الصغيرة -- موقع كبير. الكتابة تصل على ما يبدو استنادا إلى مدخلات من مارك الكوبي. أنا ليس لدي ما أضيفه ، وتقديم المشورة لها حكيم من الناس الذين كانوا في الخنادق من بدء عمليات. اعتقدت انه كان يستحق المشاركة.

"أنت لا تنفق ما يكفي من المال". وهذا هو ما انحاز الشركات وقال لي في بدء التشغيل تقريري السابق ، الذي كان بدء التشغيل intrapreneurial داخل شركة كبيرة. وكان ذلك في خضم عصر الدوت كوم ، عندما كان كل شيء على الانترنت عن الحصول على مقل العيون. كان لدينا شركاء في رأس المال ، والأم جيدة التمويل للشركات ، وبذلك 7 أرقام الاستثمار الى طاولة المفاوضات. وكان التركيز على النمو... سريع النمو.

وكانت ردود الفعل التي كنت متحفظا جدا بالمال واللازمة لنمو الأعمال بشكل أسرع.

لذلك... قضيت أكثر من ذلك. تدفقت الأموال مثل البيرة في حفل فراط. نحن استأجرت الناس يمينا ويسارا -- حتى ولو لم يكن لدينا الوقت لتوجيهها ووضع مواهبهم لحسن استخدامها. برعاية والأحداث ، وتوجه الى المعارض التجارية -- على الرغم من وقتنا كان من الافضل انفاق الفرد على جعل مبيعات تدعو ، بدلا من التشتت في فتنتقي الحدث التجاري مقصورات. قضينا ودلس من المال ، والأسوأ من ذلك ، وقت التكليف غنيمة ومواد التسويق والإعلان الإبداعية -- حتى ولو كان لدينا القليل من الإيرادات القادمة.

في النهاية أنها لم تساعد رجال الأعمال. في حين أن سرعة المهم ، بدء تشغيل المفارقة أيضا يحتاج الوقت -- وقت لأعاد على تطوير المنتجات ، والوقت للحصول على فريق تتماشى مع رؤية الأعمال ، والوقت للتركيز على مبيعات الختامية. تبدأ مثل الأطفال -- أنت لا تستطيع إجبار الأطفال على النمو بشكل أسرع فقط عن طريق ضخ المال فيها.

بسرعة إلى الأمام لعملي الحالي. ألبس الحذاء أنا مع ومدخراتي من خلال التشاور وعلى الجانب. وهذا يعني أنها نمت سلوفاكيا ، س س ، owly. ولكني أود أن لا تكون قد فعلت ذلك بأي طريقة أخرى. في البداية كان لي لكسب كل دولار شخصيا مع عرق جبين لي قبل أن أتمكن من المحراث مرة أخرى في الأعمال التجارية. وهذا بدوره تسبب لي على التركيز على ما اذا كنت حقا بحاجة لإنفاق الأموال.

كل النفقات ، وأود أن أسأل نفسي : "كم عدد ساعات وأود أن نعمل لدفع هذه النفقات؟" هذا السؤال واحد يجلب الوضوح.

وفيما يلي ما تعلمته حول الانفاق -- وتوفير المال -- في السنوات بدء التشغيل. نظرت إلى بعض أصحاب المشاريع الناجحة جدا ومعروفة للإلهام وخرجت خمس قواعد للشركات في 3 سنوات الأولى من وجودها :

يكون من الصعب إرضاءه. وعلى حد قول ايفان ويليامز ، أحد مؤسسي مدون والتغريد ، وتبدأ العمل ان تكون على استعداد ليقول لا -- لا للشراكات وميزات المنتج لا لزوم لها والعاملين على خطأ. مزيد من إهدار الوقت والمال يأتي من يذهب في اتجاهات كثيرة جدا من من التركيز.

يتصرفون مثل شركة صغيرة. ووفقا لجايسون كوهين ، مؤسس الدب الذكية والبرمجيات ، من أنت تمزح بمحاولة الشكل والصوت مثل شركة كبيرة؟ ونتيجة لبدء التشغيل ، كنت شركة صغيرة ملاحقة أوائل الشركات التي تبنته. يكون الإنسان. بدلا من snazziest موقع ممكن ، وموقع على شبكة الانترنت أكثر رسمية أو بلوق. خندق تسويق الكلام. ليس فقط سوف تقوم بالاتصال على نحو أفضل ، ولكن سوف يوفر الكثير من الاموال على تصميم كل نزوة ، وعليك توفير الوقت wordsmithing كل ذلك الكلام والتسويق

مشاهدة كل قرش. قد تحدث هذه النصيحة من مايكل أرينغتون من تشكرونش يبدو واضحا. ولكن في شركة صغيرة تحتاج إلى تشغيل "مراقبة كل قرش" الى شكل من اشكال الفن. المبدأ الأول : العمل في المناطق المحيطة المتقشف. وأود أن أضيف هذا : أن يصبح افعل ذلك yourselfer. يكون مستعدا لقضاء عطلة نهاية الأسبوع الخاص والمساء العمل على المهام -- التسويق والعمل قليلا التكنولوجيا ضوء مثل تحديث موقع الويب الخاص بك -- وهذا في وقت لاحق عليك مندوب. هل توفير المال. وستعرف هذه المهام من الداخل الى الخارج ، وتكون قادرة على تحسين الحكم على ما إذا كنت الحصول على قيمة جيدة من مقدمي الخدمات في المستقبل عندما تستطيع تحملها. أيضا ، استخدام برامج المحاسبة دينيا. عند تتبع أرقام الخاص عن كثب ، لاحتواء التكاليف يصبح تنسج الحمض النووي عملك.

البحث عن الحسومات. ينبغي ليس فقط لكم مشاهدة كل قرش -- ولكن تلك الضغوط لمزيد من النيكل. ووفقا لجايسون كالاكانيس ، انتقل إلى كل من البائعين الخاص كل 6-9 أشهر ، ونسأل عن الخصومات. وأود أن أضيف إلى البحث عن رموز خصم تعتاد على الانترنت : وشراء بكميات كبيرة حيث انه من المنطقي ، ودفع المعدل السنوي لانقاذ 15 ٪ مقابل معدل شهري. ضرورة التنبه للحصول على مكافآت من بطاقات الائتمان وبطاقات شحن التي تساعدك على توفير أكثر من ذلك.

"المبيعات يشفي جميع." تلك هي كلمات مارك الكوبي ، بوصفها واحدة من بدء تشغيل النظام له. وأنا لا يمكن أن توافق أكثر من ذلك. بدء بيع وتقديم المال في الباب في أسرع وقت ممكن ، بدلا من القلق بشأن المناطق المحيطة بها باهظة الثمن أو المعارض التجارية التي هي كل شيء عن المال الخروج من الباب. تتبع وقتك لمعرفة كم عدد الساعات في اليوم الذي تقضيه تعمل على المبيعات ، مقابل الأنشطة التي يتم حساب المنحى. إجراء تعديلات. الحصول على أولوياتك مستقيمة.

الآن ، وأنا أدرك أن بعض هذه قد تبدو مضادة للتسويق. ثق بي ، انها ليست. وأنا مؤيد كبير لدفع جيدة للتسويق -- عن الأعمال التي يمكن أن تحملها. ولكن قبل كل شئ. تكون شحيحة بلا رحمة على كل نفقات التسويق ونوع آخر من النفقات في البداية.

عادات جيدة المالية التي تمارسها في مرحلة بدء التشغيل تميل الى البقاء معكم مع نمو العمل التجاري. كنت أكثر من المرجح أن تظل على أساس مالي متين طوال دورة حياة الأعمال التجارية الخاصة بك.

الأشياء الجيدة الأساسية التي نحن جميعا بحاجة الى التذكير من مرة واحدة في -- أنيتا بفضل بعض الوقت.