Sagacious Think

Ich besuchte ASTIA 's Doing It Right letzte Woche in die Rolle des Beraters. Ein Panel, setzte ich mich auf mehreren vorgestellten Angel Investors, und ich wollte gehen entlang ihrer beraten und Kommentare.

Auf dem Podium

• Sam Angus: Fenwick & West (Moderator)
• Joanne Miller - Golden Seeds
• Ann Nigam - Sand Hill Angles
• Sue Preston - Clean Energy, CalCef Winkel Fonds
• Wendy Robinson - Harvard Angles

Ein wesentlicher Essen ist, dass nicht alle Engel-Investoren gleich geschaffen sind: Sie können in verschiedenen Stadien der Entwicklung der Firma zu investieren, haben sie unterschiedliche Anforderungen im Austausch für ihre Investitionen, dh Sitz im Verwaltungsrat, und unterschiedliche Erwartungen. Einige Engel sind Einzelpersonen und andere Teile von Einrichtungen oder Kommanditisten.

Goldene Regel # 1: Kennen Sie Ihre Angel Investor. Wie würden Sie bei der Annäherung an ein VC-, Forschungs Ihre potentiellen Angeles. Wenn Sie ein Bio-Tech-Unternehmen zu tun Ansatz nicht ein Investor, der sauber ist tech konzentriert. Golden Samen zum Beispiel investiert nur bei Frauen unterstützt Start-ups.

Es ist nicht alles so düster wie es scheint angegeben mehrere der Diskussionsteilnehmer, dass die Menschen keine Angst haben, die Kontrollen zu schreiben. Investoren suchen nach neuen Möglichkeiten, angesichts der aktuellen Marktbedingungen. Angel "-Investoren verbrachte die meiste Zeit im vergangenen Jahr Unterstützung bestehender Portfolios. Es gab eine deutliche Belebung beim Optimismus. Die Situation doe nicht unbedingt machen es leichter, Geld zu erhalten - wenn Sie / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung nicht erwiesen ist, müssen durch mehr Reifen als bisher zu springen.

Sprungbrett zu VCs

Die meisten Engel erwarten, sie sind ein Sprungbrett für VC-Investitionen. Sie suchen für eine große Rendite für ihre Investition, so Lifestyle-Unternehmen (Unternehmen, die genug, um ein gutes Leben für Gründer zu produzieren) bieten nicht die Renditen sie suchen. Diese Art von Unternehmen wird in der Regel nicht berücksichtigt werden.

Sie wissen, gibt es 3 Strategien für eine Finanzierung über den ursprünglichen Engel Runde:

• Rentabilität (Lebensstil Unternehmen)
• IPO - Markt am Leben erhalten derzeit
• VC-Runde - die meisten Winkel auf diesem Abschnitt

Um es in die nächste Runde, wenn ein Unternehmen die Rentabilität nachweisen können, erfüllt oder Meilensteine, die so viel leichter zu erhalten, Finanzierung (Risiko für die Anleger verringert).

Exit unterschiedlichen Anforderungen für VCs und Engel

Es ist wichtig, dass die Unternehmen Engel und vc-Finanzierung diese Unterschiede kennen wollen. Aber eine grundlegende Wahrheit ist, dass alle Anleger auf das Geld schauen.

"Wenn Sie nicht verkaufen können, höher, niedriger kaufen" kann das neue Mantra für die Anleger.

Investoren wollen Validierung des Geschäftsmodells, sondern jede Art des Anlegers ist auf der Suche nach etwas ein bisschen anders:

Serviette Angebote sind so 1999, und lediglich eine Idee ist nicht mehr ausreichend.

Sie wollen Traktion - unter Kunden und einschließlich der Stimme des Kunden in der Tonhöhe ist der Schlüssel. (Hinweis: diese Investoren sind nicht von Seed-Investoren)

Einige von Seed-Investoren suchen nach Unternehmen mit der Fähigkeit, Skala (zeigen, dass im Plan) auf der Suche nach potenziell 20x kehrt zurück - erneut Unterschied zwischen einem profitablen Unternehmen und Lebensstil ein, dass ein "Knall" am Ende bietet.

Das Geld, das der Unternehmer beantragt wird, sollte die wichtigsten Meilensteine im Plan identifiziert angebunden werden.

Hinweis: Ein Unternehmer sagte, sie könne nicht kommen einem Winkel zu ihr Tonhöhe hören, aber sie hatte keine Schwierigkeiten haben, VCs, um mit chatten, obwohl die Höhe des Kapitals von ihr verlangt wurde, was deutlich unter einem VC Interesse. Einer der Diskussionsteilnehmer antwortete, dass sie (Unternehmer) notwendig, vorsichtig zu sein - die VCs nicht an Investitionen interessiert, sondern sammeln sich den Kopf. Sie können ein vergleichbares Unternehmen in ihrer Linie haben, die kämpft mit ähnlichen Problemen und suchen nach neuen Lösungen.

Es ist das kleine Ding namens RISIKO

Unternehmer müssen zeigen, dass sie verstehen, ihre Risiken, und wie sie behandelt werden sollte.

Für den Anleger gibt es 3 Haupttypen von Risiken:

1. Team
2. Technologie
3. Markt

Die meisten Anleger werden Ihnen sagen, dass sie bereit sind, auf ein oder zwei der drei zu nehmen, aber nie alle drei. Das Marktrisiko ist die große Unbekannte, und in der Regel immer draußen. Wenn das Team fest, wird als das Risiko, mit der Technologie, oder umgekehrt - aber selten beides. Der Unternehmer wird sich der Markt unter Beweis stellen und Risiken, und die Anleger werden in dieser Bewertung zu überprüfen. Der Unternehmer muss zeigen, dass sie über die verschiedenen Arten von Risiken gedacht haben und was sie getan haben, um sie zu berücksichtigen. Entwickelte ich eine Vorlage, die ich mit Unternehmen nutzen, das hilft lag this out.

Wie nähern Sie sich diese seltene Rasse?

Jeder war darauf, dass, wenn Sie wollen ernst genommen werden, benötigen Sie eine Einführung in ihr keinen kalt! Verwenden Sie Ihre Netzwerke, Winkel Investoren sind soziale Leute (im Allgemeinen), so dass der Unternehmer sollten nicht zu belasten, um jemanden zu finden, die Verbindung herzustellen.

Alle waren sich einig, dass die Praxis einiger Investoren Winkel zu berechnen Unternehmer Scheiße war. Die gleiche Mentalität "Kopfjäger" Unternehmer können einstellen, um die Einleitungen zu machen angewandt. Dieses Verhältnis kann nicht erzwungen oder gekauft werden, ist es nicht schwer, Verbindungen herzustellen, aber es hat einige Hausaufgaben zu verlangen. Forschung, dass der Winkel Anleger investieren in Ihre Art des Unternehmens - diese Website ist eine gute Ressource.

Ein weiterer Pluspunkt wäre zu zeigen, dass ein Beirat in Kraft war (nicht voll von Freunden und Familie), sondern Personen mit Verbindungen und Fähigkeiten entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Wenn ein Engel kennt jemanden auf dem Brett, noch besser, als sie aus zu erreichen für die Bewertung des Unternehmens kann.

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Sie haben also ein Winkel an Bord - wie zu engagieren

Ich war ein wenig über die Vielfalt der Reaktionen überrascht, da ein Grund sollten Sie sorgfältig wählen Sie Ihre Engel ist nicht nur für die Mittel, aber was sie in Bezug auf Know-how und Verbindungen bieten. Allerdings, hier sind einige der Antworten:

Einige nehmen einen Beirat Position, kein Board of Director Position

Einige erfordern ein Board of Director Position. Andere nur erforderlich, ein Sitz im Verwaltungsrat, wenn die Investition eine bestimmte Schwelle überschritten Dollar, sagen $ 250k.

Einige von der Gesellschaft verlangen, sich körperlich zu schließen, andere nicht so viel von einer Anforderung.

Goldene Regel Nr. 2: Kommunikation ist der Schlüssel, wenn auch nicht erforderlich, regelmäßig E-Mails zu Ihrem Anlegerprofil sagen, was passiert, ist zu begrüßen, sie wissen lassen, das Kind mit dem Bad. Wenn die schlechten je Treffer haben sie Vorwarnung - lassen sie nicht überrascht sein. Sie können der Lage sein, um Risiken zu vermeiden, wenn sie sich dessen bewusst sind, vor der Zeit.

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