Μυαλωμένος Σκέψου

κοιτάζοντας μπροστά

Έχω καιρό δαγκώσει τη γλώσσα μου, όταν βλέπω επιχειρηματίες ανάθεση η συγγραφή του επιχειρηματικού σχεδίου τους, επειδή μιλούν με (κατά περίπτωση) οι VCs, η τράπεζα, άλλους επενδυτές σε δύο εβδομάδες, αλλά όχι περισσότερο. Έχω κάποια πράγματα πρέπει να βγω από το στήθος μου. Το έγγραφο αυτό - ένα επιχειρηματικό σχέδιο - υποτίθεται ότι είναι ο οδικός χάρτης για τη μελλοντική επιβίωση τους, και αφήνουν την ανάπτυξή της σε κάποιον άλλο; Οχι μόνο αυτό, αλλά δεδομένου ότι η εν λόγω επιχείρηση, η οποία κατά πάσα πιθανότητα, προτίθενται να έχουν για το προβλέψιμο μέλλον, χορηγούμε μόνο δύο εβδομάδες για την προσπάθεια. Για μένα αυτή είναι μια συνταγή για την καταστροφή. Όπως επισημαίνει ο Tim Berry sagely του στο blog του , για το ίδιο θέμα, αν πρόκειται να έχει κάποιο άλλο γράψτε το επιχειρηματικό σχέδιο σας, πώς θα απαντήσει στα εξής ερωτήματα:

• Αν θέλατε να πάρετε το σώμα σας το σχήμα, θα σας μισθώσει κάποιος άλλος να τρώει καλύτερα και να ασκούνται τακτικά;
• Πως θα αισθανόσασταν σχετικά με την αποστολή κάποιος άλλος στο γιατρό για να εξεταστούν για να καθορίσουν την υγεία σας;
• Πώς νιώθετε για τα προσυσκευασμένα διακοπές;
• Τι θα σας πω συγγραφέας φαντασμάτων σας; Πόσο καιρό θα σας πάρει αυτό; Θα μπορούσε να σας τύπο ότι έξω, ίσως; Θα μπορούσατε να το κάνετε στο YouTube;
• Πώς θα σας ασχοληθεί με ζητήματα που εμφανίζονται, μετά το πρόγραμμα γίνεται;
• Πόσο καλή θέληση να έχει ένα έγγραφο το σχέδιο να κάνω;
• Τι θα κάνετε για αναθεωρήσεις αργότερα; Θα πρέπει ακριβώς να εγκρίνει ένα σχέδιο γίνεται μια φορά, και ποτέ δεν αναθεωρεί;
• Πόσο καιρό θα εκτιμηθεί είναι ο μέσος χρόνος ζωής του ένα γραπτό σχέδιο επιχειρήσεων, πριν από την ικετεύει για τις αναθεωρήσεις;
• Τι θα κάνετε για την τακτική επανεξέταση και την αναθεώρηση του επιχειρηματικού σχεδίου που κάποια εξωτερική συγγραφέας επιχειρηματικό σχέδιο είχε γράψει;
• Πώς θα πάρετε μια ομάδα ανθρώπων δεσμευθεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που αουτσάιντερ έγραψε;

Παίρνει το σημείο του σε όλη ωραία. Οι περισσότεροι συγγραφείς επιχειρηματικό σχέδιο που έχω δει τη χρήση μιας γενικής προσέγγισης. Πρέπει να, λόγω του όγκου τους αντλία έξω, τα επιχειρηματικά σχέδια είναι commity τους. Αλλά σίγουρα, αν σας ρωτήσω αν οι περισσότεροι επιχειρηματίες τη νέα τους επιχείρηση είναι μοναδική, θα ήθελα να πω ναι. Του πήρε ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, προσόντα, τις προκλήσεις που θα διαφοροποιούν την εν λόγω εταιρεία από τον ανταγωνισμό, δεν μείγμα in. Δεν είναι ότι αυτό που οι επενδυτές θέλουν να καταλάβουν; Είναι κάποιος από το εξωτερικό, η εξωτερική ανάθεση συγγραφέας πρόκειται να καταλάβει, εάν δεν μπορούν να αρθρώσουν τις απαντήσεις σας.

Είναι σε κάθε εξωτερικό συνεργάτη συγγραφέα θα καταλάβετε:

• τις αποχρώσεις των ταμειακών ροών για τη βιομηχανία σας;
• η βιομηχανία ειδικών κινδύνων;
• το είδος των ανθρώπων που πρέπει να φέρετε στο πλοίο και πότε;
• τι διαφοροποιήσεις προϊόντων / υπηρεσιών σας, από τα υπόλοιπα και πώς;
• τις δυνατότητες και το χρονοδιάγραμμα;
• που είναι ο ανταγωνισμός, τα υποκατάστατα, και τα συγχαρητήρια;
• Ποιος είναι ο πρωταρχικός πελάτης, δευτεροβάθμια, και γιατί;
• ποιο είναι το σχέδιο μάρκετινγκ - πώς θα πας να πάρει τους πελάτες, αυξάνεται;

Η όλη διαδικασία ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν μπορεί, και δεν θα πρέπει να μετατοπιστούν. Ζητώντας και απαντώντας σε εκείνες τις δύσκολες ερωτήσεις που είναι επιτακτική ανάγκη να αναπτυχθεί μια καλή επιχειρηματικό σχέδιο, είναι καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησης. Αφού δεν είναι κάποιος στην εταιρεία που διατηρεί την πληροφορία πολύ απλά δεν είναι συνετή. Βέβαιος ότι κάποιοι από αυτό θα ληφθεί στο έγγραφο, αλλά η διαδικασία ως προς το γιατί ορισμένες επιλογές έγιναν και γιατί κάποιες απορρίφθηκαν χάνεται! Αυτό το βήμα προς την ανάπτυξη μιας ισχυρής εταιρείας είναι κρίσιμη και σύντομες περικοπές απλά δεν αποδίδουν. Κατά την ηγεσία αντιλαμβάνεται την κατεύθυνση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση που αντιδρούν με πιο έξυπνο τρόπο για να τις αντιξοότητες και είναι επίσης καλύτερα σε θέση να συλλάβει τις ευκαιρίες.

Προσφυγή σε εξωτερική εμπειρογνωμοσύνη μπορούν να είναι λογικό, μπορούν να ζητήσουν με αντικειμενικό τρόπο τα κρίσιμα ερωτήματα πρώτη φορά επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν, βρίσκουν τα κενά στις γνώσεις που πρέπει να αντιμετωπίσει, προτάσεις προσφοράς για τους πόρους, αλλά ακριβώς δεν πετάξτε τα κλειδιά για το νέο αυτοκίνητο. Η σύστασή μου, πρώτον γράψει, ή να προσπαθεί να γράψει, όπως ένα μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου σας. Ή εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε βοήθεια από την αρχή να προσλάβουν κάποιον να σας βοηθήσει να διερευνήσει τα ζητήματα, αλλά δεν το ανυψωτήρα μακριά τους. Πολύτιμες γνώσεις, θα χαθούν, και αυτό είναι περίπου η μόνη φορά στη διαδικασία αυτή, όπου μπορείτε να strategize και να αλλάξετε τις κατευθύνσεις για μια δεκάρα πριν από οποιαδήποτε πόροι ήταν οι επενδύσεις. τη διαδικασία της γραφής ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει πραγματικά θέσει όλα τα κομμάτια του παζλ, τα κομμάτια που δεν ταιριάζουν ξεχωρίζουν, καθώς και κάθε ποσό σφυροκόπημα δεν πρόκειται να τους ταιριάζει, αλλά τότε είναι ευκολότερο να διαπιστωθεί τι χρειάζεται πρέπει να αντιμετωπιστούν στη συνέχεια. Ένας καλός σύμβουλος θα πρέπει να μεταδώσουν τις γνώσεις - που θα διευκολύνουν και προπονητής, έτσι μαζί με ένα στερεό σχέδιο θα βγει ισχυρότερη από πριν.