Viisas Think

Kävin Astia " s tee sitä oikein viime viikolla roolia neuvonantajana. Yksi paneeli, olin siitä esillä useissa Angel Investors, ja halusin kulkea pitkin heidän neuvoja ja kommentteja.

Paneelin mukaan

• Sam Angus: Fenwick & West (Moderaattori)
• Joanne Miller - Golden Seeds
• Ann Nigam - Sand Hill Angles
• Sue Preston - Clean Energy, CalCef Kulma rahastoista
• Wendy Robinson - Harvard Angles

Keskeinen nouto on, etteivät kaikki enkeli sijoittajat ovat luoneet tasa-arvoisia: ne voivat sijoittaa yrityksen eri kehitys, ne ovat erilaisia vaatimuksia vastineeksi niiden investointi eli johtokuntapaikkansa, ja erilaisia odotuksia. Jotkut enkelit ovat yksilöitä ja toiset osat toimielinten tai rajoitettu kumppaneita.

Kultainen sääntö # 1: Tiedä enkeli sijoittaja. Aivan kuin lähestyttäessä VC, tutkimus potentiaaliset angeles. Jos olet bio-tech yritys ei saa lähestyä sijoittaja, joka on puhtaiden teknologioiden keskittynyt. Golden siemeniä esimerkiksi investoi ainoastaan naisille perustettujen uusien yritysten.

Kaikki ei ole niin synkkä kuin miltä se näyttää, monet panelistit osoittaa, että ihmiset eivät uskalla kirjoittaa sekkejä. Sijoittajat etsivät uusia mahdollisuuksia mahdollista nykyisissä markkinaolosuhteissa. Angel sijoittajat viettänyt suurimman osan viime vuonna tukea nykyisen salkun. On ollut merkittävä nousuun optimismiin. Tilanne naarasjänis ei välttämättä olisi helpompi saada rahaa - jos sinulla / tuote / palveluntarjoaja ei ole osoitettu, voi olla hypätä lisäämällä vanteet kuin ennen.

Stepping Stones ja pääomasijoittajien

Useimmat enkelit odottavat niitä ponnahduslautana VC investointeja. He etsivät suurta tuottoa, joten lifestyle yritykset (yhtiöt, jotka tuottavat tarpeeksi, jotta mukava elää perustajien) eivät anna tuottoa he etsivät. Tämäntyyppiset yritykset yleensä ei oteta huomioon.

He ymmärtävät, on 3 strategioita rahoitus vuoden ensimmäinen enkeli kierros:

• Kannattavuus (elämäntapa yritykset)
• IPO - markkinoilla elämää ylläpitävät tällä hetkellä
• VC kierros - eniten kulmia keskittyä tämän jakson

Voit tehdä sen seuraavalla kierroksella, jos yritys voi osoittaa kannattavuutta tai täyttää välitavoitteet, sen, että paljon helpompi saada rahoitusta (riski pienenee sijoittajille).

Poistu vaatimukset erilainen pääomasijoittajien ja Angels

On tärkeää, että yritykset pyrkivät enkeli ja VC rahoitusta ymmärtää nämä erot. Mutta perustava tosiasia on, että kaikki sijoittajat tarkastelemaan rahaa.

"Jos et voi myydä enemmän, ostaa vähemmän" voi olla uusi mantra sijoittajille.

Sijoittajat haluavat validointi liiketoimintamallin, mutta kunkin sijoittajan etsii jotain vähän erilaista:

Lautasliina tarjoukset ovat niin 1999, ja vain ottaa ajatus ei enää riitä.

He haluavat veto - ottaa asiakkaat mukaan lukien ääni asiakkaan piki on avain. (Huom. nämä sijoittajat eivät siemenvaiheen sijoittajia)

Jotkut siemenet vaiheessa sijoittajat etsivät yritysten kyky asteikolla (osoittavat, että suunnitelma) etsii mahdollisesti 20x palaa - taas ero kannattava elämäntapa yritys ja joka tarjoaa "bang" lopussa.

Rahaa, yrittäjä pyynnön olisi sidottu merkkipaaluihin määritelty suunnitelmassa.

HUOMAUTUS: Yksi yrittäjä sanoi, ettei hän voinut päästä kulma kuunnella hänen piki, mutta hän ottaa mitään vaikeuksia löytää pääomasijoittajien kanssa jutella vaikka pääoman määrän hän tarvittiin huomattavasti alhaisempi kuin mitä olisi kiinnostusta VC. Yksi panelisti vastasi että hän (yrittäjä) oli oltava varovainen - pääomasijoittajien saa kiinnostuneita investoimaan mutta poiminta hänen aivonsa. Ne voivat olla samanlainen yhtiö niiden kokoonpano, joka kamppailee samankaltaisia kysymyksiä, ja etsivät uusia ratkaisuja.

Siinä on se pieni juttu nimeltään RISKI

Yrittäjillä on näytettävä, että he ymmärtävät niiden riskit, ja miten ne käsitellään sitä.

Sijoittajalle on 3 ensisijaista tyyppisiä riskejä:

1. joukkue
2. tekniikka
3. markkinat

Useimmat sijoittajat kertoo, että he ovat halukkaita ottamaan yhden tai kaksi kolmesta, mutta ei koskaan kaikkia kolmea. Markkinariski on suuri tuntematon, ja yleensä aina siellä. Jos joukkue on kiinteää, kuin riski on tekniikka, tai ruuvipenkki päinvastoin - mutta harvoin molempia. Yrittäjä osoittaa markkinoiden ja riskien ja sijoittaja vahvistaa tämän arvion. Yrittäjän on osoitettava, että he ovat miettineet erilaisia riskejä ja mitä he ovat tehneet ottamaan ne huomioon. Olen kehittänyt mallin , että voin käyttää yritysten kanssa, joka auttaa antaa tämän pois.

Miten lähestyä tätä harvinainen rotu?

Kaikki oli varma, että jos haluaa tulla otetuksi vakavasti, tarvitset käyttöön, ei saa lähestyä kylmä! Käytä verkkoja, kulma sijoittajat ovat sosiaalisia ihmisiä (yleensä), joten yrittäjän ei tarvitse rasittaa löytää joku, jotta tältä osin.

Kaikki olivat yhtä mieltä siitä, että käytäntö joidenkin kulma sijoittajien veloittaa yrittäjille paska. Sama mentaliteetti sovelletaan "pää metsästäjien" yrittäjiä voisi palkata tekemään esittely. Tämä suhde ei voi pakottaa tai ostaa, ei ole vaikea tehdä yhteyksiä, mutta se edellyttää jonkin verran kotitehtäviä. Tutkimus että kulma sijoittajia sijoittamaan oman yhtiömuodosta - tämä sivusto on hyvä voimavara.

Toinen plus olisi osoittaa, että neuvottelukunta on paikallaan (ei koko perheen ja ystävien), mutta ihmiset joilla on suhteita ja taitoja kriittisiä yrityksen menestykseen. Jos enkeli tuntee jonkun pöydällä, jopa parempi kuin ne pääsevät arvioimaan yhtiön.

Tässä on hyvä lukea fromVenture Beat lähestymistavoista

Joten sinulla on Angle aluksella - miten aloittaa

Olin vähän yllättynyt monimuotoisuus vastauksia, koska yksi syy huolella valita oman enkeli ei ole vain varojen, mutta he voivat tarjota asiantuntemusta ja yhteyksiä. Kuitenkin tässä on joitakin vastauksia:

Jotkut ottaa neuvottelukunta asema ei Hallituksen kanta

Jotkut vaativat Hallituksen kanta. Toiset vain vaaditaan johtokuntapaikkansa jos investointi ohittanut tietyn dollarin rajan, eli $ 250k.

Jotkut vaativat yhtiö on fyysisesti lähellä, toiset ei niinkään vaatimus.

Kultainen sääntö # 2: Tiedonanto on tärkeä, vaikka ei vaadita, säännölliset sähköpostit sijoittaja tietää, mitä tapahtuu on kannatettava, kertoa heille hyvän huonot. Jos huono koskaan osumia, ne ovat kehittyneet varoitus - Älä anna olla yllättynyt. Ne saattavat pystyä auttamaan vähentää riskejä, jos he ovat tietoisia siitä etuajassa.

Joten mitä kuuma nyt?

• kuluttaja vähittäiskauppa
• bio pharma
• bio Teck (iso poistuu, riskit ymmärretään)
• puhtaan energian - erityisesti energiatehokkuuden (valaistus, aurinko, älykkäät verkot)