मेधावी सोचो

मैं भाग लिया ASTIA ' पिछले सप्ताह की यह करना सही सलाहकार की भूमिका में. एक पैनल, मैं कई एन्जिल निवेशक विशेषताओं पर बैठ गया, और मैं साथ में पारित करना चाहता था उनकी सलाह और टिप्पणियाँ.

पैनल में शामिल

• सैम एंगस: Fenwick और पश्चिम (मॉडरेटर)
• Joanne - मिलर गोल्डन बीज
• Ann निगम - रेत हिल कोण
• मुकदमा - प्रेस्टन स्वच्छ ऊर्जा, CalCef कोण फंड
• वेन्डी - रॉबिन्सन हार्वर्ड कोण

एक महत्वपूर्ण takeaway है कि समान नहीं सभी निवेशकों के दूत बनाया: वे कंपनी के विकास के विभिन्न चरणों में निवेश कर सकते हैं, वे अपने निवेश के लिए विदेशी मुद्रा में अलग अलग आवश्यकताओं है, यानी बोर्ड सीट, और अलग अलग उम्मीदें. कुछ स्वर्गदूतों व्यक्तियों और दूसरों रहे हैं संस्थाओं या सीमित साझेदार के हिस्से हैं.

स्वर्ण नियम # 1: अपना स्वर्गदूत निवेशक. सिर्फ तुम जब एक उपकुलपति, अनुसंधान अपने संभावित एंजिल्स आ जाएगा के रूप में. यदि आप एक जैव तकनीक है एक निवेशक है कि स्वच्छ तकनीक केंद्रित है दृष्टिकोण नहीं कंपनी रहे हैं. उदाहरण के लिए गोल्डन बीज केवल महिलाओं में निवेश शुरू अप समर्थित है.

सभी के रूप में निराशाजनक रूप में यह लगता नहीं है, panelists के कई संकेत है कि लोगों को चेक लिखने के लिए डर नहीं रहे हैं. निवेशकों को नए बाजार की मौजूदा स्थिति को देखते हुए अवसरों की तलाश कर रहे हैं. दूत निवेशकों पिछले वर्ष की सबसे अधिक खर्च मौजूदा पोर्टफोलियो का समर्थन है. वहाँ आशावाद में एक महत्वपूर्ण सुधार के किया गया है. स्थिति हरिणी यह आसान पैसे लाने के लिए - अगर आप / अपने उत्पाद / अपनी सेवा नहीं साबित हो रहा है जरूरी नहीं बना, के लिए अधिक से अधिक हुप्स के माध्यम से कूदने से पहले हो सकता है.

कुलपतियों के लिए पत्थर कदम

सबसे स्वर्गदूतों की उम्मीद में वे एक कदम उपकुलपति निवेश करने के लिए पत्थर हैं. वे अपने निवेश पर एक बड़ी वापसी के लिए देख रहे हैं, इसलिए जीवन शैली (कंपनियों कंपनियों है कि करने के लिए संस्थापकों के लिए एक अच्छा रहने बनाने के लिए पर्याप्त उत्पादन) रिटर्न वे चाहते प्रस्ताव नहीं है. कंपनियों के इन प्रकार के आम तौर पर नहीं माना जाएगा.

वे महसूस वहाँ प्रारंभिक दौर दूत से परे वित्तपोषण के लिए 3 रणनीतियों रहे हैं:

• लाभप्रदता (जीवन शैली कंपनियों)
• वर्तमान में जीवन समर्थन पर - आईपीओ बाजार
• उपकुलपति दौर - सबसे कोण इस खंड पर ध्यान केंद्रित

बनाने के लिए यह एक कंपनी के लाभ दिखाने के लिए या मील के पत्थर को पूरा कर सकते हैं अगर अगले दौर के लिए, इतना धन मिल (जोखिम निवेशकों के लिए कम है) आसान है इसके.

बाहर निकलने और अलग अलग आवश्यकताओं को एन्जिल्स के लिए कुलपतियों

यह महत्वपूर्ण है कि कंपनियों की मांग दूत और उपकुलपति वित्त पोषण इन मतभेदों को समझने के लिए है. लेकिन एक बुनियादी सच यह है कि सभी निवेशकों के पैसे को देखो.

"यदि आप उच्च बेच नहीं, कम खरीद" निवेशकों के लिए नया मंत्र हो सकता है सकते हैं.

निवेशकों व्यापार मॉडल के सत्यापन चाहते हैं, लेकिन निवेशक के प्रत्येक प्रकार के एक बिट के लिए कुछ अलग लग रही है:

नैपकिन सौदों 1999 है, तो और बस हो रही एक विचार नहीं रह पर्याप्त हैं.

वे कर्षण चाहते हैं - ग्राहकों को आ रहा है और ग्राहक की पिच में आवाज सहित कुंजी है. (इन निवेशकों नोट बीज मंच निवेशकों के नहीं हैं)

कुछ बीज मंच निवेशकों के लिए (पैमाने पर पता चलता है कि योजना में) 20x संभावित रिटर्न के लिए देख - फिर एक लाभदायक जीवन शैली कंपनी और एक है कि अंत में एक "" बैंग प्रदान करता है के बीच अंतर करने के साथ कंपनियों के लिए देख रहे हैं.

पैसा है कि उद्यमी कुंजी योजना में मील के पत्थर की पहचान करने के लिए बंधे किया जाना चाहिए अनुरोध किया है.

नोट: एक उद्यमी ने कहा कि वह एक कोण नहीं मिलता उससे पिच करने के लिए सुनो सकता है, लेकिन वह कोई परेशानी नहीं हो रही थी कुलपतियों खोजने के लिए के साथ चैट, हालांकि राजधानी वह आवश्यक की मात्रा क्या एक कुलपति हित होगा अच्छी तरह से नीचे था. एक panelist का जवाब दिया है कि वह (उद्यमी) करने के लिए सावधान होने की जरूरत - कुलपतियों निवेश लेकिन उसके दिमाग चुनने में दिलचस्पी नहीं हो सकता है. वे अपनी लाइन में एक ऐसी ही कंपनी है ऊपर, हो सकता है कि इसी तरह के मुद्दों के साथ संघर्ष कर रही है और नए समाधान की तलाश में.

वहाँ जोखिम कहा जाता है कि बात छोटी सी

उद्यमियों को दिखाने के लिए वे अपने जोखिम को समझते हैं, और वे यह पता होगा कि कैसे की जरूरत है.

निवेशक के लिए, वहाँ जोखिम के 3 मुख्य प्रकार हैं:

1. टीम
2. प्रौद्योगिकी
3. बाजार

ज्यादातर निवेशकों आपको बताना है कि वे पर लेने के लिए तैयार कर रहे हैं एक या दो तीन, लेकिन तीनों को कभी नहीं. बाजार जोखिम बड़े अज्ञात है, और आम तौर पर वहाँ हमेशा की तरह. अगर टीम ठोस है, जोखिम की तुलना में प्रौद्योगिकी के साथ है, या प्रतिकूल शिकंजा - लेकिन दोनों शायद ही कभी. उद्यमी और जोखिम बाजार साबित होगा, और निवेशक इस आकलन को मान्य होगा. उद्यमी को दिखाने के लिए है कि वे जोखिम के विभिन्न प्रकारों के बारे में सोचा है और वे क्या किया है के लिए उन्हें खाते में लेने की जरूरत है. मैं एक विकसित टेम्पलेट है कि मैं कंपनियों के साथ उपयोग करते हैं, मदद करता है कि बाहर रखना यह.

इस नस्ल कैसे दुर्लभ तुम दृष्टिकोण?

हर कोई गंभीरता से किया गया था अड़े है कि यदि आप ले जाना चाहते थे, आप एक परिचय की जरूरत है, तो ठंड दृष्टिकोण नहीं! अपने नेटवर्क का प्रयोग करें, कोण निवेशकों सामाजिक लोगों (आमतौर पर) कर रहे हैं ताकि उद्यमी करने के लिए है कि संबंध बनाने के किसी को खोजने के तनाव नहीं होना चाहिए.

सभी सहमत थे कि कुछ कोण निवेशकों के प्रभारी उद्यमियों को अभ्यास बकवास था. उसी मानसिकता के लिए "सिर शिकारी लागू" उद्यमियों को परिचय बनाने किराया सकता है. इस रिश्ते को मजबूर नहीं किया जा सकता है या खरीदा जा सकता, यह मुश्किल के लिए कनेक्शन बनाने के लिए नहीं है, लेकिन यह कुछ होमवर्क आवश्यकता नहीं है. अनुसंधान कि कोण निवेशकों को कंपनी के अपने प्रकार में निवेश - इस साइट एक अच्छा स्रोत है.

एक और प्लस दिखाने के लिए कि एक सलाहकार बोर्ड (परिवार और मित्रों से भरा नहीं है) लेकिन जगह में किया गया होगा कनेक्शन और कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण कौशल के साथ लोगों को. यदि एक परी बोर्ड पर कोई जानता है, यहाँ तक कि वे बाहर के रूप में बेहतर कंपनी के एक आकलन के लिए पहुँच सकते हैं.

यहाँ अच्छा है एक को पढ़ने के दृष्टिकोण पर मारो fromVenture

तो तुम बोर्ड पर एक कोण - कैसे संलग्न करने के लिए

मैं एक प्रतिक्रियाओं की विविधता पर आश्चर्य सा हो गया था दिया है कि एक कारण से आप ध्यान से अपने दूत लेने चाहिए धन के लिए ही नहीं है, लेकिन वे विशेषज्ञता और कनेक्शन के संदर्भ में क्या पेशकश कर सकते हैं. हालांकि, यहां प्रतिक्रियाओं में से कुछ है:

कुछ एक सलाहकार बोर्ड स्थान लेने के निदेशक बोर्ड की कोई स्थिति

कुछ एक स्थिति बोर्ड के निदेशक की आवश्यकता होती है. अन्य केवल एक बोर्ड सीट अगर निवेश एक निश्चित डॉलर की दहलीज पारित आवश्यक है, 250k $ कहते हैं.

कुछ शारीरिक रूप से कंपनी बंद होने के लिए एक आवश्यकता के अन्य लोगों को इतना नहीं की आवश्यकता है.

स्वर्ण नियम # 2: संचार की कुंजी है, तो भी नियमित नहीं ईमेल आवश्यक, निवेशक के लिए अपने बताते हुए स्वागत किया है क्या हो रहा है, उन्हें बुरे के साथ अच्छा पता है. अगर बुरा कभी मारता है, वे चेतावनी उन्नत किया है - उन्हें आश्चर्य होगा कभी नहीं. वे मदद करने के लिए जोखिम को कम अगर वे इसकी जानकारी समय से आगे रहे हैं सक्षम हो सकता है.

तो अब क्या है गर्म?

• उपभोक्ता खुदरा
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• जैव teck (बड़ी बाहर निकलता है, जोखिमों को समझ)
• स्वच्छ ऊर्जा - विशेष रूप से ऊर्जा क्षमता (प्रकाश व्यवस्था, सौर, स्मार्ट ग्रिड)