Мысли от Ангел инвесторов
Я присутствовал ASTIA ' ы все делаете правильно на прошлой неделе в роли консультанта. Одна группа, я сидел в по признакам Ангел несколько инвесторов, и я хотел бы пройти по их рекомендации и замечания.
В состав экспертов вошли
- Сэм Ангус: Фенвик и Западом (ведущий)
- Джоанну Miller - Золотые семена
- Энн Nigam - Санд Хилл углы
- Сью Престон - экологически чистую энергию, Угол фонды CalCef
- Уэнди Робинсон - Гарвард углы
Ключевой вывод из всего происходящего, что не все ангелами-инвесторами созданы равными: они могут инвестировать средства в разных стадиях развития компании, они имеют разные требования в обмен на инвестиции, то есть место борту, а также различные ожидания. Некоторые ангелы лица и другие части учреждений или товарищества с ограниченной ответственностью.
Золотое Правило № 1: Знай своего ангела инвестора. Подобно тому, как вы бы при приближении к VC, ваше исследование потенциальных Анджелесе. Если вы био-технологий компания не подходят инвестора, который чистых технологий целенаправленный характер. Золотые Семена например, только вкладывает средства в поддержку женщин на начальном этапе.
Все это не так мрачны, как кажется, некоторые эксперты указали, что люди не боятся выписывать чеки. Инвесторы ищут новые возможности с учетом нынешних рыночных условиях. Ангел инвесторам большую часть прошлом году в поддержку существующего портфеля. Там Прошло значительный подъем оптимизма. Ситуация лань не обязательно делать ее проще получить деньги - если у вас / ваших товаров / услуг Вашей пока не доказана, возможно, придется прыгать через обручи больше, чем раньше.
Ступеньками к венчурным капиталистам
Большинство ангелов ожидать, что они являются ступенькой на пути к инвестиционной VC. Они ищут большую отдачу от своих инвестиций, поэтому образ жизни компаний (компаний, которые производят достаточно, чтобы сделать хороший уровень для учредителей) не дают прибыль, которую они стремятся. Эти типы компаний, как правило, не рассматриваются.
Они понимают, Есть три стратегии финансирования за рамки первоначальных ангел тура:
- Рентабельность (компании стиль жизни)
- IPO - рынок жизнеобеспечения в настоящее время
- VC раунд - самые углы сосредоточиться на этом участке
Чтобы сделать это в следующий раунд, если компания может показать доходность или отвечает вехи его, что гораздо легче получить финансирование (риск снижается для инвесторов).
Выход из требований для различных венчурных и ангелы
Важно, чтобы компании, желающие ангела и венчурное финансирование понять эти различия. Но основную истину, что все инвесторы смотрят на деньги.
"Если вы не можете продать больше, купить ниже" может быть новое заклинание для инвесторов.
Инвесторы хотят утверждение бизнес-модели, но каждый тип инвестора ищет что-то немного отличается:
Салфетка сделок так 1999, и как раз с идеей уже не достаточно.
Они хотят, чтобы тяги - с клиентами, включая голос клиента в поле является ключевым фактором. (Обратите внимание, эти инвесторы не являются инвесторами семян этап)
Некоторые инвесторы семян этапе ищем компании с возможностью масштабирования (показать, что в плане) ищет потенциально 20x возвращается - опять-таки разница между прибыльным предприятием образа жизни и один, который предлагает "взрыва" в конце.
Деньги, которые предприниматель запрашивает должны быть связаны с ключевыми вехами, указанных в плане.
Примечание: Один предприниматель говорит, что она не может получить угол слушать ее шагом, но она, не имеющих проблем с поиском венчурных поговорить, хотя объем капитала, ей нужно было значительно меньше, что бы заинтересовать VC. Один из членов группы ответил, что она (предприниматель) должны быть осторожны - венчурные капиталисты не могут быть заинтересованы в инвестировании, но сбор ее мозг. Они могут иметь аналогичные компании в выстраиваются, который борется с теми же проблемами, и мы ищем новые решения.
Там о том, что девочка РИСКА
Предприниматели должны показать, они понимают свои риски, и как они будут ее решения.
Для инвестора, Есть 3 основных типа рисков:
- команда
- технология
- рынок
Большинство инвесторов скажет вам, что они готовы взять на себя один или два из трех, но не все три. Рыночный риск является большой неизвестно, и вообще всегда там. Если команда крепкая, чем риск работы с технологией, или наоборот - но редко и другое. Предприниматель окажется на рынке и риски, а инвестор будет проверять эту оценку. Предприниматель должен показать, что они думали о различных видов рисков, и что они сделали, чтобы принять их во внимание. Я разработал шаблон , который я использую с компаниями, которые помогают заложить эту проблему.
Как вы к этой редкой породы?
Каждый был непреклонен, что если вы хотели бы принимать всерьез, необходимо введение, не подходят холодные! Используйте свои сети, угол инвесторы социальной люди (как правило), поэтому предприниматель не должны напрягаться, чтобы найти кого-нибудь, чтобы этой связи.
Все согласились с тем, что практика некоторых угол инвесторов для зарядки предпринимателей дерьмо. Тот же самый менталитет применительно к "глава охотников" предприниматели могут нанимать, чтобы внедрений. Эта связь не может быть принудительным или купил, это не трудно сделать соединения, но она требует "домашнее задание". Исследования, угол инвесторов вкладывать средства в ваш тип компании - это сайт является хорошим ресурсом.
Еще один плюс, могла бы показать, что Консультативный совет был на месте (не полный семьи и друзей), но люди со связями и навыки, решающее значение для успеха компании. Если кто-то знает, ангел на борту, даже лучше, так как они могут протянуть руку для оценки компании.
Вот хороший читать fromVenture Beat о подходах
Итак, вы Угол на борту - как привлечь
Я был немного удивлен разнообразием ответов, учитывая, что одна из причин того, вы должны тщательно выбирать ваш ангел не только средств, но что они могут предложить в плане опыта и связей. Тем не менее, вот некоторые из ответов:
Некоторые придерживаются позиции Консультативного совета, ни Совет директоров позиции
Некоторые из них требуют Совета директоров позиции. Другие требуется только место в совете директоров, если инвестиции прошло определенное пороговое значение доллара, скажем, $ 250k.
Некоторые из них требуют компании должны быть физически близко, другие не так много требований.
Золотое Правило № 2: Связь имеет ключевое значение, даже если это не требуется, регулярные письма на ваш инвесторов о том, что происходит это приветствовали, пусть знают, хорошие с плохими. Если когда-нибудь плохое показов, они имеют расширенный предупреждение - никогда не позволяйте им удивляться. Они могут помочь смягчить риск, если они знали о его раньше времени.
Так что сегодня в моде сейчас?
- потребительском секторе
- био фармацевтических
- био-Тек (большие выходы, риски понял)
- экологически чистой энергии - особенно энергоэффективности (освещение, солнечный, смарт-сетки)
