Mendime nga Investitorët Angel
I ndjekur ASTIA 's Doing It Right javën e kaluar në rolin e këshilltarit. Një panel, unë u ul në të disa tipare Angel Investitorët, dhe kam kërkuar që të kalojnë nëpër të këshillojë dhe komentet e tyre.
Paneli përfshirë
- Sam Angus: Fenwick & West (Moderator)
- Joanne Miller - Golden Farërat
- Ann Music Videos - Sand Hill Angles
- Sue Preston - Clean Energjisë, CalCef Angle Fondet
- Wendy Robinson - Harvardit Angles
Një takeaway kryesore është se jo të gjithë investitorët engjëll janë krijuar të barabartë: ata mund të investojnë në faza të ndryshme të zhvillimit të kompanisë, ata kanë kërkesa të ndryshme në këmbim të investimeve të tyre, pra vendin e bordit, si dhe pritjet e ndryshme. Disa engjëjt janë individë dhe të tjerët janë pjesë e institucioneve ose partnerët e kufizuar.
Rregulla e artë # 1: e di e investitorëve tuaj engjëll. Ashtu si ju, kur do të afrohet një VC, hulumtimi angeles tuaj të mundshëm. Nëse ju jeni një bio-teknologjisë kompania nuk qasje një investitori që është i pastër teknologjisë së fokusuar. Farërat e Artë për shembull vetëm investon në fillim mbështeti gratë-ups.
Të gjitha nuk është aq e mjerë si duket, disa nga panelistët treguar se njerëzit nuk kanë frikë të shkruajnë kontrolle. Investitorët janë në kërkim të mundësive të reja të caktuar kushtet aktuale të tregut. Investitorët Angel shpenzuar më të madhe të vitit të kaluar mbështetjen e portofolit ekzistues. Ka pasur një përmirësim të rëndësishëm në optimizëm. Doe situatë nuk domosdoshmërisht të bëjë më të lehtë për të marrë paratë - nëse ju / produktin / shërbimin tuaj nuk është vërtetuar, mund të duhet të kërcejnë përmes hoops më shumë se më parë.
Stepping gurë të QV
Shumica e presin engjëjt e ata janë një shkallë në ngjitje të investimeve VC. Ata janë duke kërkuar për një kthim i madh për investimet e tyre, kështu që kompanitë e jetesës (kompanitë që prodhojnë mjaftueshme për të bërë një jetesë të këndshme për themeluesit e) nuk i ofrojnë kthimin e ata kërkojnë. Këto lloje të kompanive nuk do të konsiderohet si zakonisht.
Ata e kuptojnë se janë 3 strategjitë për financimin e përtej raundin e parë engjëll:
- Stil rentabilitetin (jetës kompani)
- IPO - treg në mbështetjen jetës aktualisht
- Raundi i VC - kënde më të përqëndrohet në këtë seksion
Për të bërë atë për të raundit të ardhshëm në qoftë se një kompani mund të tregojnë përfitimit ose i plotëson piketa, e saj se shumë më e lehtë për të marrë fonde (rreziku është zvogëluar për investitorët).
Kërkesat Dil të ndryshme për QV dhe engjëjt
Është e rëndësishme që kompanitë që kërkojnë financime engjëll dhe vc kuptojnë këto dallime. Por një e vërtetë themelore është që të gjithë investitorët e shohin në të holla.
"Nëse ju nuk mund të shesë të lartë, blej ulët" mund të jetë Mantra ri për investitorët.
Investitorët duan validation e modelit të biznesit, por çdo lloj investitori është duke kërkuar për diçka pak më të ndryshme:
Merret pecetë janë kaq të 1999, dhe vetëm duke pasur një ide nuk është më i mjaftueshëm.
Ata duan tërheqje - që klientët dhe duke përfshirë zërin e konsumatorit në katran është i rëndësishëm. (Vini re këto investitorët nuk janë investitorët fazë farë)
Disa investitorë fazën e farë po kërkon për kompanitë me aftësinë për të shkallës (tregojnë se në planin e) duke kërkuar për potencialisht 20x e kthimit - përsëri dallimi në mes një kompani fitimprurëse stilin e jetës dhe që ofron një zhurmë "në fund.
Para që sipërmarrësi është duke kërkuar duhet të jenë të lidhura me piketa kryesore të identifikuara në plan.
SHËNIM: Një sipërmarrës tha se ajo nuk mund të ketë një kënd për të dëgjuar katran e saj, por ajo nuk kishte vështirësi në gjetjen e QV të bisedoni me të, edhe pse shuma e kapitalit të kërkuar ishte edhe ajo më poshtë se çfarë do të interesit një VC. Një panelist u përgjigj se ajo (sipërmarrësi) duhet të jenë të kujdesshëm - QV mund të mos jenë të interesuar për të investuar, por more mend e saj. Ata mund të kenë një kompani të ngjashme, në përputhje e tyre deri që po lufton me çështje të ngjashme, dhe po kërkojnë për zgjidhje të reja.
Nuk është gjë e vogël që quhet RREZIK
Sipërmarrësit duhet të tregojnë që ata e kuptojnë rrezikun e tyre, dhe se si ata do t'i zgjidhin atë.
Për investitori, ka 3 lloje kryesore të rrezikut:
- skuadra
- teknologji
- tregut
Shumica e investitorëve do të ju them se ata janë të gatshëm të marrin mbi një apo dy nga tri, por kurrë të gjitha tre. Rreziku i tregut është i panjohur i madh, dhe përgjithësisht gjithmonë atje. Nëse ekipi është i fortë, se rrezik është me teknologji, apo vise versa - por rrallë të dyja. Sipërmarrës do të provojnë tregun dhe rrezik, dhe investitori do të provoj këtë vlerësim. Sipërmarrësi duhet të tregojnë që ata kanë menduar për llojet e ndryshme të rreziqeve dhe çfarë ata kanë bërë për të marrë ato parasysh. I zhvilluar një template që unë e përdor me kompani, që ndihmon porotë this out.
Si ju qasje kjo racë e rrallë?
Gjithkush është i bindur se nëse do të donit që të merren seriozisht, keni nevojë për një hyrje, mos qasje të ftohtë! Përdorimi rrjetet tuaj, investitorët kënd po folks sociale (në përgjithësi) në mënyrë sipërmarrësi nuk duhet të llojit për të gjetur dikë për ta bërë këtë lidhje.
Të gjithë ranë dakord se praktika e disa investitorëve këndi për sipërmarrësit ngarkuar ishte kar. Mentaliteti përdoret e njëjta për të "gjuetareve kokë" sipërmarrësit mund të punësojë për të bërë Paraqitjet. Kjo marrëdhënie nuk mund të detyrohet ose të blerë, nuk është e vështirë të bëjnë lidhjet, por nuk kërkojnë disa detyrat e shtëpisë. Hulumtimet se investitorët kënd të investuar në llojin tuaj te kompanise - kjo faqe është një burim i mirë.
Një tjetër do të jetë plus për të treguar se një bordi këshillimor ishte në vend (jo e plotë e familjes dhe miqtë), por njerëz me lidhje dhe aftësitë kritike për suksesin e kompanise. Nëse një engjëll e di dikush në bord, edhe më mirë si ata mund të arrijnë jashtë për një vlerësim të kompanisë.
Këtu ka një të mirë fromVenture lexoni goditja në qasje
Pra, ju keni një Angle në bord - si të angazhohen
Unë kam qenë pak i habitur në shumëllojshmërinë e përgjigjeve, bazuar në atë që një arsye ju duhet të zgjidhni me kujdes engjëll juaj nuk është vetëm për fondet, por ajo që ata mund të ofrojnë në terma të ekspertizës dhe lidhje. Megjithatë, këtu e disa nga përgjigjet:
Disa të marrë një pozicion Bordi Këshilldhënës, Bordi nuk ka pozicionin e Drejtorit
Disa kërkojnë një Bordi i Drejtor pozicion. Të tjerët duhet vetëm një vend në qoftë se bordi investim kaluar një prag të caktuar dollarësh, thonë $ 250k.
Disa kërkojnë kompanisë të jenë fizikisht të ngushtë, nuk të tjerët në mënyrë shumë të një kërkesë.
Rregulla e artë # 2: Komunikimi është i rëndësishëm, edhe nuk e nëse kërkohet, email rregullt të investitorëve tuaj duke deklaruar se çfarë po ndodh është i mirëpritur, le ta dinë mirë me keq. Nëse ndonjëherë e keqe godet, ata kanë përparuar duke paralajmëruar - nuk le ata do të jenë të habitur. Ata mund të jenë në gjendje për të ndihmuar në zbutjen e rrezik nëse ata janë të vetëdijshëm për këtë përpara kohe.
So what's hot now?
- konsumit me pakicë
- bio pharma
- bio Teck (daljet të mëdha, rreziqe të kuptuar)
- pastër të energjisë - sidomos efikasitetit të energjisë (ndriçimi, diellor, rrjetet e zgjuar)
