Mendoni me nuhatje

I ndjekur ASTIA ' e bërë atë të drejtë javën e kaluar në rolin e këshilltarit. Një panel, isha ulur në në disa tipare Angel Investitorët, dhe kam kërkuar që të kalojnë nëpër të këshillojë dhe komentet e tyre.

Paneli përfshirë

• Angus Sam: Fenwick & West (Moderator)
• Miller Joanne - Golden Farërat
• Nigam Ann - kënde Hill Sand
• Preston Sue - Energji e pastër, fondet Angle CalCef
• Robinson Wendy - Harvardit kende

Një takeaway kryesore është se jo të gjithë investitorët engjëll i janë krijuar të barabartë: ata mund të investojë në fazat e ndryshme të zhvillimit të kompanisë, ata kanë kërkesa të ndryshme në këmbim të investimeve të tyre, pra vendin e bordit, si dhe pritjet e ndryshme. Disa engjëjt janë individët dhe të tjerët janë pjesë e institucioneve apo ortakëve të kufizuar.

Rregulla e Artë # 1: e di se engjëlli investitorëve tuaj. Ashtu si ju, kur do të afrohet një VC, hulumtim angeles tuaj të mundshëm. Nëse ju jeni një kompani bio-tech mos qasje një investitor që është i pastër teknologjisë së fokusuar. Farërat e Artë për shembull vetëm investon në femra mbështetur fillestare.

Të gjitha nuk është aq e mjerë si duket, disa nga panelistët treguar se njerëzit nuk kanë frikë për të shkruar kontrolle. Investitorët janë në kërkim të mundësive të reja të caktuar kushtet aktuale të tregut. investitorët Angel kaluar shumicën e vitit të kaluar mbështetjen e portofolit ekzistues. Ka qenë një përmirësim të ndjeshëm në optimizëm. Drenusha situata jo domosdoshmërisht të bëjë më të lehtë për të marrë paratë - nëse ju / produktin / shërbimin tuaj nuk është vërtetuar, mund të ketë të kërcejnë përmes hoops më shumë se më parë.

Duke gurë të vcs

Shumica e presin engjëjt e ata janë një shkallë në ngjitje të investimeve VC. Ata janë në kërkim të një kthim i madh për investimet e tyre, në mënyrë që kompanitë e jetesës (kompanitë që prodhojnë mjaftueshme për të bërë një jetë e bukur për themeluesit e) nuk i ofrojnë kthimin ata kërkojnë. Këto lloje të kompanive nuk do të konsiderohen zakonisht.

Ata e kuptojnë se janë 3 strategjitë për sigurimin e fondeve përtej raundin e parë engjëlli:

• Rentabilitetin (kompanitë e stilit te jetes)
• IPO tregut - në mbështetje të jetës aktualisht
• Raundi VC - kënde më të përqëndrohet në këtë seksion

Për ta bërë atë në turin tjetër, nëse një kompani mund të tregojnë rentabilitetit ose mblidhet piketa, e që shumë më lehtë për të marrë fonde (rreziku është reduktuar për investitorët).

Dil kërkesa të ndryshme për vcs dhe engjëjt

Është e rëndësishme që kompanitë që kërkojnë engjëll dhe financimin vc kuptojnë këto dallime. Por një e vërtetë themelore është se të gjithë investitorët të shikojmë në të holla.

"Nëse ju nuk mund të shesë më të lartë, blej ulët" mund të jetë Mantra reja për investitorët.

Investitorët duan vlefshmërinë e modelit të biznesit, por çdo lloj investitori është duke kërkuar për diçka pak më ndryshe:

merret pecetë janë kaq të 1999, dhe vetëm duke pasur një ide nuk është më i mjaftueshëm.

Ata duan tërheqje - që klientët dhe duke përfshirë zërin e konsumatorit në fushë është i rëndësishëm. (Shënim këto investitorët nuk janë investitorët fazë farë)

Disa investitorë fazë farë janë në kërkim për kompanitë me aftësinë për të shkallë (të treguar se në plan të) duke kërkuar për potencialisht 20x kthimeve - përsëri dallimi në mes një kompani fitimprurëse stilin e jetës dhe një që ofron një zhurmë "" në fund.

Të hollat që sipërmarrësi është i kërkuar duhet të jetë i lidhur me piketa kryesore të identifikuara në këtë plan.

SHËNIM: Një sipërmarrës i tha se ajo nuk mund të marrë një kënd për të dëgjuar katran e saj, por ajo ishte që nuk ka vështirësi në gjetjen e vcs të bisedojnë me, edhe pse shuma e kapitalit ajo e kërkuar ishte edhe më poshtë se çfarë do të interesit një VC. Një nga panelist u përgjigj se ajo (sipërmarrësi) duhet të jenë të kujdesshëm - vcs nuk mund të jenë të interesuara për të investuar, por mbledhje trurin e saj. Ata mund të kenë një kompani të ngjashme në linjën e tyre deri që po lufton me çështje të ngjashme, dhe janë në kërkim të zgjidhjeve të reja.

Nuk ka gjë të vogël që e quajti rrezik

Sipërmarrësit duhet të tregojnë ata e kuptojnë rreziqet e tyre, dhe se si ata do të trajtojë atë.

Për investuesit, ka 3 lloje kryesore të rrezikut:

1. ekip
2. teknologji
3. treg

Shumica e investitorëve do të ju tregojnë se ata janë të gatshëm për të marrë një ose dy nga tre, por kurrë të tre. rreziku i tregut është i panjohur i madh, dhe në përgjithësi gjithmonë atje. Nëse ekipi është e fortë, se rrezik eshte me teknologji, apo vise versa - por rrallë të dy. Sipërmarrësi do të provojë të tregut dhe rrezikut, si dhe investitori do të vërtetoni këtë vlerësim. Sipërmarrësi duhet të tregojnë se kanë menduar për llojet e ndryshme të rreziqeve dhe atë që ata kanë bërë për të marrë ato parasysh. Kam zhvilluar një mostër që unë e përdor me kompani, që ndihmon vë këtë.

Si ju qasje e kësaj race të rrallë?

Gjithkush qe i bindur se nëse do të donit që do të merren seriozisht, ju keni nevojë për një hyrje, nuk e qasje ftohtë! Përdorimi rrjeteve tuaj, investitorët kënd janë folks sociale (në përgjithësi), në mënyrë që sipërmarrësi nuk duhet të duhet të tendosje të gjeni dikë për ta bërë këtë lidhje.

Të gjithë ranë dakord se praktika e disa investitorëve kënd për sipërmarrësit ngarkuar ishte kar. Mendësia e njëjta zbatohet për "kokë gjahtarëve" sipërmarrësit mund të punësojë për të bërë prezantime. Kjo marrëdhënie nuk mund të detyrohet ose të blerë, nuk është e vështirë për të bërë lidhje, por ajo nuk kërkon disa detyrat e shtëpisë. Hulumtimet që investitorët kënd të investojë në llojin tuaj të kompanisë - kjo faqe është një burim i mirë.

Një tjetër plus do të ishte për të treguar se një bord këshillues ishte në vendin e (jo e plotë e familjes dhe miqve), por njerëzit me lidhje dhe aftësitë kritike për suksesin e kompanisë. Nëse një engjëll e di se dikush në bord, edhe më të mirë si ata mund të arrijnë për një vlerësim të kompanisë.

Këtu ka një të mirë lexuar goditja fromVenture në qasjet

Pra, ju keni një kënd në bord - se si të angazhohen

Unë kam qenë pak i habitur me shumëllojshmërinë e përgjigjeve, duke ditur se një arsye ju duhet të vini me kujdes engjëll i juaj nuk është vetëm për fondet, por atë që ata mund të ofruar në aspektin e ekspertizës dhe lidhjeve. Megjithatë, këtu e disa nga përgjigjet:

Disa të marrë një pozicion të Bordi Këshillues, Bordi i Drejtor asnjë pozitë

Disa kërkojnë një pozitë Bordi i drejtorit. Të tjerët kërkohet vetëm një vend të bordit, nëse investimi i kaluar një prag të caktuar dollarësh, thonë $ 250k.

Disa kërkojnë kompanisë të jenë fizikisht të ngushtë, të tjerët jo aq shumë për një kërkesë.

Rregulla e Artë # 2: Komunikimi është i rëndësishëm, edhe nëse nuk kërkohet, email rregullt të investitorëve tuaj duke deklaruar se çfarë po ndodh është i mirëpritur, le ta dinë mirë me keq. Nëse hits keq ndonjëherë, ata kanë avancuar duke paralajmëruar - kurrë nuk të shërbejnë si i habitur. Ata mund të jenë në gjendje për të ndihmuar në zbutjen rrezik nëse ata janë të vetëdijshëm se para kohe.

Pra, çfarë është nxehtë tani?

• konsumit me pakicë
• pharma bio
• rreziqe Teck bio (daljet e madhe, kuptohet)
• pastër të energjisë - sidomos efiçiencën e energjisë (ndriçimi, diellore, rrjetet e zgjuar)