Мудар Мисли

Присуствовао сам АСТИА ' е то раде Право је прошле недеље у улози саветника. Један од панела, седео сам у садржану на неколико Ангел Инвесторс, а ја сам желео да пренесе своје савете и коментаре.

Панела су

• Сем Ангус: Фенуицк и Вест (Корисник)
• ЈоАнне Милер - Златни Семе
• Ен аслам - Санд Хилл Англ
• Сју Престон - Чиста енергија, ЦалЦеф Угао фондова
• Венди Робинсон - Харвард Англ

Кључни такеауаи је да нису сви створени једнаки анђео инвеститори: они могу да инвестирају у различитим фазама развоја предузећа, они имају различите захтеве у замену за своје инвестиције, односно одбора седишта, и различитих очекивања. Неки анђели су појединци и други су делови институција или ограничене партнере.

Златно Правило # 1: Упознајте своје анђео инвеститора. Баш као што би, када се приближава ВК, истраживања потенцијалних Анђелесу. Ако се био-тецх компанија не приступа инвеститор који је чист тецх фокусирани. Златно семе на пример, само улаже у жена подршку старт-уп.

Све није тако тужан како се чини, више од панелиста показала да људи не плаше да пишу чекове. Инвеститори су у потрази за новим могућностима имајући у виду тренутне тржишне услове. Ангел инвеститорима је провео већи део прошле године подржавати постојеће портфеља. Ту је значајан напредак у оптимизам. Ситуација срна не мора да је лакше добити новац - ако / производ / Ваше услуге није доказано, може да скочити кроз хоопс више него раније.

Корачни камење да тастатуре

Већина анђели Очекујем да су одскочна даска за ВЦ инвестиција. Они су у потрази за велики повратак на њихова улагања, тако да животни стил компаније (компаније које производе довољно да лепо живи оснивачи) не нуде враћа траже. Ове врсте фирми обично неће бити разматране.

Схвате да су 3 стратегије за финансирање преко иницијалне анђео коло:

• Профитабилност (живота предузећа)
• ИПО - тржиште на живот подршку у овом тренутку
• ВК коло - већина угла фокусирати на овај део

Да би се у наредну рунду, ако предузеће може да покаже рентабилност или задовољава прекретнице, његова да је много лакше добити средства (ризик је смањен за инвеститоре).

Екит захтеви за различите тастатуре и анђели

Важно је да компаније траже анђео и ВЦ финансирање разумети ове разлике. Али, основна је истина да су сви инвеститори поглед на новац.

"Ако не можете да продате више, купи мањи" може бити нови мантру за инвеститоре.

Инвеститори желе нострификацију пословни модел, али је сваки тип инвеститора је хандсоме за нешто мало другачије:

Салвета бави су тако 1999, а само има идеја више није довољно.

Они желе да вуче - има купаца, укључујући и глас потрошача у терен је од кључног значаја. (Имајте на уму ове инвеститори нису семе фази инвеститори)

Неки семе фази инвеститори су у потрази за предузећа са могућношћу да се скала (показују да је у плану) у потрази за потенцијално 20к враћа - опет разлика између профитабилна компанија животног стила и онај који нуди "прасак" на крају.

Новац који предузетник захтева треба да буде везан за кључни циљеви идентификовани у плану.

НАПОМЕНА: Један предузетник је рекао да није могао да дође угао да слушају своје терену, али она је без проблема са проналажењем тастатуре да разговарате са, иако је износ капитала је потребно је далеко испод онога што би интерес ВК. Један од панелистица је одговорио да је она (предузетника) потребно да буду опрезни - резим рада не могу бити заинтересовани за улагање, али брање јој мозак. Они могу да имају сличне компаније у постави која се бори са сличним проблемима, те су у потрази за новим решењима.

Има да се мало ствар зове РИЗИКА

Предузетници треба да покажу да разумеју своје ризике, и како ће га реши.

За инвеститора, постоје 3 основне врсте ризика:

1. тим
2. технологија
3. тржиште

Већина инвеститора ће вам рећи да су они спремни да преузму на једној или две од три, али никад све три. Тржишни ризик је велики непознато, и генерално увек тамо. Ако је тим је солидан у односу на ризик са технологијом, или обрнуто - али ретко обоје. Предузетник ће се показати на тржишту и ризик, а инвеститор ће потврдити ове процене. Предузетник мора да покаже да су размишљали о различитим врстама ризика и оно што су урадили да их узме у обзир. Сам развио шаблон који ја користим са предузећима, која помаже лежао ово.

Како се приступ овом ретких раса?

Свако је непопустљива у томе да ако сте хтели да буде озбиљно схваћено, потребно је увод, не приступа хладно! Користите своје мреже, угао инвеститори су друштвене људи (углавном) тако да предузетник не треба да сој да нађете некога да би ту везу.

Сви су се сложили да је пракса неких угла инвеститора да наплати предузетницима је срање. Исти менталитет примењује на "главу ловаца" предузетници могли запослити да би упознао. Овај однос се не може присилити или купио, није тешко да се везе, али то не захтева неки домаћи задатак. Истраживање је угао инвеститори улажу у вашем типу друштва - ово сајт је добар извор.

Још један плус ће да покаже да саветодавни одбор је на месту (не пуна породице и пријатеља), али људи са везама и вештине од критичног значаја за успех предузећа. Ако анђео зна неко на броду, чак и боље јер они могу посегнути за процену предузећа.

Овде је добра прочитате фромВентуре победу о приступима

Значи, морате угао на броду - како да се ангажује

Био сам мало изненађен на разноликост одговора, с обзиром да је један од разлога сте пажљиво покупити ваш анђео није само за средства, али оно што могу да понуде у смислу стручности и веза. Ипак, ево неких од одговора:

Неки се саветодавног одбора позицију, без Управног одбора позиције

Неки захтевају Управног одбора позицију. Других захтева само одбор место, ако је инвестиција донела одређене долар праг, рецимо $ 250К.

Неки захтевају компаније да буду физички близу, други нису толико захтева.

Златно Правило # 2: Комуникација је кључ, чак и ако није неопходно, редовно е-поруке на ваш инвеститор наводи оно што се дешава је добродошла, нека се зна добро са лошим. Ако је лоше икада хитова, да су напредне упозорење - никада немојте да дозволите да будете изненађени. Они мај бити у могућности да помогне ублажити ризик ако су свесни да је испред времена.

Па шта је вруће сада?

• потрошача у малопродаји
• Био пхарма
• Био Тецк (велики излаза, ризици разумео)
• чисту енергију - посебно енергетске ефикасности (расвета, соларна, паметне мреже)