Thoughts mula sa Angel mamumuhunan
Ako pumasok ASTIA ' s Kapag ginawa ito Kanan noong nakaraang linggo sa papel na ginagampanan ng tagapayo. Isang panel, SA ko sa itinampok sa ilang mga Anghel mamumuhunan, at ako pinaghahanap sa pass kasama ang kanilang ipaalam at mga komento.
Ang panel kasama
- Sam Angus: Fenwick & West (Moderator)
- Joanne Miller - Golden binhi
- Ann Nigam - Buhangin Hill Angles
- Sue Preston - Clean Energy, CalCef Angle Pondo
- Wendy Robinson - Harvard Angles
Ang susi ay takeaway na hindi lahat ng anghel mamumuhunan ay nilikha pantay-pantay: sila ay maaaring mamuhunan sa iba't-ibang yugto ng pag-unlad ng kumpanya, sila ay may iba't-ibang mga kinakailangan sa exchange para sa kanilang investment, ie board upuan, at iba't-ibang mga inaasahan. Ang ilang mga anghel ay mga indibidwal at ang iba ay bahagi ng institusyon o limitado kasosyo.
Golden Rule # 1: Alamin ang iyong mga anghel mamumuhunan. Basta tulad ng gagawin mo kapag papalapit na ang isang VC, pananaliksik sa iyong mga potensyal na angeles. Kung ikaw ay isang bio-tech kumpanya ay hindi lumapit sa isang mamumuhunan na ay malinis na tech na nakatutok. Golden binhi halimbawa lamang invests sa mga kababaihan back start-ups.
Lahat ay hindi mamanglaw bilang bilang ito tila, maraming ng mga panelists ipinahiwatig na mga tao ay hindi matatakot na sumulat tseke. Mamumuhunan ay naghahanap para sa mga bagong pagkakataon na ibinigay sa kasalukuyang kundisyon merkado. Anghel mamumuhunan na ginugol ng mga pinaka-huling taon na sumusuporta sa mga umiiral na portfolio. May ay isang makabuluhang pagtaob sa optimismo. Ang sitwasyon doe hindi kinakailangang gawin itong mas madali upang makakuha ng pera - kung ka / ang iyong produkto / iyong service ay hindi napatunayan na, maaaring magkaroon ng para pumunta sa pamamagitan ng mas hoops kaysa sa bago.
Tuntong bato sa VCs
Karamihan sa mga anghel asahan ang mga ito ay isang tuntong bato sa VC investment. Sila ay naghahanap para sa isang malaking tubo sa kanilang mga pamumuhunan, upang kompanya pamumuhay (mga kumpanya na gumawa ng sapat na upang gumawa ng isang magandang buhay na para sa founder) hindi nag-aalok ng nagbalik humingi sila. Ang mga uri ng mga kompanya ay karaniwang hindi maaaring isinasaalang-alang.
Sila mapagtanto may mga 3 mga estratehiya para sa pagpopondo na lampas sa unang anghel round:
- Kakayahang kumita (buhay estilo ng mga kumpanya)
- IPO - merkado sa buhay ng suporta sa kasalukuyan
- VC round - pinaka angles focus sa seksyon na ito
Upang gumawa ng mga ito sa susunod na round kung ang isang kumpanya ay maaaring ipakita ang kakayahang kumita o nakakatugon sa Mahahalagang Nakamit, nito na lubhang mas madaling makakuha ng pondo (panganib ay nabawasan para sa mga mamumuhunan).
Lumabas sa iba't-ibang mga kinakailangan para sa mga VCs at anghel
Ito ay mahalaga na ang mga kumpanya na naghahanap ng anghel at vc funding maunawaan ang mga pagkakaiba. Subalit isang pangunahing katotohanan ay na ang lahat ng mamumuhunan tumingin sa pera.
"Kung hindi mo ibenta ang mas mataas na, bumili ng mas mababa" ay maaaring ang bagong mantra para sa mga namumuhunan.
Mamumuhunan nais pagpapatunay ng modelo ng negosyo, ngunit ang bawat uri ng mga mamumuhunan ay naghahanap para sa isang bagay ng isang bit iba't-ibang:
Napkin deal ay kaya 1999, at lamang sa pagkakaroon ng isang ideya ay hindi na sapat.
gusto nila traksyon - sa pagkakaroon ng mga customer at kabilang ang tinig ng mga customer sa tarik ay susi. (Tandaan ang mga mamumuhunan ay hindi buto yugto mamumuhunan)
Ang ilang mga buto yugto mamumuhunan ay naghahanap para sa mga kumpanya na may kakayahang scale (ipakita na sa plano) naghahanap para sa mga potensyal na nagbabalik ng 20x - muli pagkakaiba sa pagitan ng isang pinakinabangang kumpanya buhay estilo at ang isa na nag-aalok ng isang "bakit" sa dulo.
Ang pera na negosyante ay humihingi ng dapat ay nakatali sa susi Mahahalagang Nakamit na kinilala sa plano.
TANDAAN: Ang isang negosyante sinabi hindi siya ay maaaring makakuha ng isang anggulo upang makinig sa kanyang tarik, ngunit siya ay walang problema sa paghahanap ng VCs upang makipag-chat sa, bagaman ang halaga ng kapital na kinakailangan siya ay mabuti sa ibaba kung ano ang nais interes ng VC. Ang isa sa mga panelist ay tumugon na siya (negosyante) na kailangan upang maging maingat - ang VCs ay maaaring hindi interesado sa pamumuhunan ngunit pagpili ng kanyang talino. Sila ay maaaring magkaroon ng isang katulad na kumpanya sa kanilang line up na struggling na may katulad na mga isyu, at ang hinahanap para sa mga bagong solusyon.
May maliit na bagay na tinatawag na panganib
Mga entrepeneur kailangan upang ipakita nila maunawaan ang kanilang mga panganib, at kung paano sila ay address na ito.
Para sa mga mamumuhunan, may mga 3 pangunahing uri ng mga panganib:
- pangkat
- teknolohiya
- merkado
Karamihan sa mga mamumuhunan ang magsasabi sa iyo na sila ay handa upang gawin sa isa o dalawang ng tatlong, ngunit hindi ang lahat ng tatlong. Market panganib ay ang malaki hindi kilala, at sa pangkalahatan ay palaging lumitaw diyan. Kung ang mga koponan ay matatag, kaysa sa panganib ay sa teknolohiya, o gato versa - pero bihira pareho. Ang negosyante ay patunayan ang merkado at panganib, at mga mamumuhunan ay patunayan ito ng pagtatasa. Ang negosyante pangangailangan upang ipakita na sila ay may-iisip tungkol sa mga iba't-ibang uri ng mga panganib at kung ano ang nagawa na nila na kumuha ng mga ito sa account. Ako nakabuo ng isang template na magagamit sa mga kumpanya, na tumutulong sa maglatag na ito out.
Paano lumapit sa iyo na ito bihirang lahi?
Ang bawat tao'y ay matatag na kung nais upang ay dadalhin malubhang, kailangan mo ng isang pagpapakilala, hindi lumapit sa malamig! Gamitin ang iyong network, anggulo namumuhunan ay panlipunan folks (pangkalahatan) kaya ang mga negosyante ay hindi dapat magkaroon ng pilay upang mahanap ang isang tao na gumawa ng koneksyon na.
Lahat ng mga sumang-ayon na ang pagsasagawa ng ilang mga mamumuhunan anggulo sa negosyante bayad ay crap. Ang parehong mga kuru-kuro na ginagamit sa "ulo Hunters" negosyante ay maaaring pag-upa na gumawa ang pagpapakilala. relasyon na ito ay hindi maaaring sapilitang o binili, ito ay hindi mahirap na gumawa ng koneksyon, ngunit ito ay nangangailangan ng ilang mga araling-bahay. Research na ang mga anggulo mamumuhunan sa mamuhunan sa uri ng iyong kumpanya - ito site ay isang mahusay na mapagkukunan.
Isa pang plus ay upang ipakita na ang isang advisory board ay sa lugar (hindi na puno ng mga pamilya at kaibigan) ngunit ang mga tao na may koneksyon at mga kasanayan sa kritikal na ang tagumpay ng kumpanya. Kung ang isang anghel na nakakaalam ng isang tao sa board, kahit na mas mahusay na maaari silang mag-abot para sa isang pagtatasa ng kumpanya.
Narito ang isang magandang basahin fromVenture Talunin sa pamamaraang
Kaya ikaw ay may isang Angle sa board - paano sa umaakit
Ako ay isang bit mabigla at ang pagkakaiba-iba ng mga sagot, na ibinigay na ang isa sa dahilan na dapat mong maingat na piliin ang iyong mga anghel ay hindi lamang para sa mga pondo, ngunit kung ano ang maaaring sila ay nag-aalok sa mga tuntunin ng kaalaman at mga koneksyon. Subalit, narito ang ilan sa mga sagot:
Ang ilang mga kumuha ng isang posisyon Advisory Board, wala ng Lupon ng mga Direktor ng posisyon
Ang ilang mga nangangailangan ng isang Board of Director posisyon. Ang iba ay lamang na kinakailangan ng isang lupon upuan kung investment ang dumaan sa isang tiyak na threshold ng dollar, sinasabi $ 250k.
Ang ilang mga nangangailangan ng kumpanya na maging pisikal na malapit na, ang iba ay hindi kaya marami ng isang pangangailangan.
Golden Rule # 2: Komunikasyon ay susi, kahit hindi kinakailangan, ang regular na mga email sa iyong mga mamumuhunan na nagsasabi kung ano ang nangyayari ay tinatanggap, ipaalam sa kanila ang mabuti sa masama. Kung ang masamang kailanman hits, sila ay may mga advanced na babala - hindi kailanman payagan silang mabigla. Sila ay maaaring ma-tulong palubagin panganib kung sila ay magkaroon ng kamalayan ng mga ito maagang ng panahon.
Kaya kung ano ang mainit ngayon?
- mamimili tingi
- bio Pharma
- bio teck (malaki labasan, mga panganib naiintindihan)
- malinis na enerhiya - lalo na kahusayan ng enerhiya (pag-iilaw, solar, matalino grids)
